Новости

Ипотеку больше не драйвер в покупке элитного жилья Москвы.

Доля сделок с ипотекой в элитном сегменте сократилась до 3% против 20-22% в 2020-ых годах.

Ипотеку сменила рассрочка, на которую приходится 80-85% сделок.

Такие данные неудивительны, потому что покупатель элитной недвижимости редко пользуется ипотекой. Для него выгодна 100% оплата, так как таким образом можно претендовать на хорошую скидку. Или же рассрочка, при которой удобно не вносить всю сумму сразу и заработать на депозите.

Ипотека все же была интересна, когда позволяли условия - при ставке 0.1%. Покупатель почти не ощущал долговой нагрузки, а при низком проценте переплата была минимальной.

Сейчас при высокой ключевой ставке и относительной ограниченности льготных программ, рассрочка как инструмент покупки заняла лидерские позиции. Только 10-15% составляют сделки со стопроцентной оплатой.

Что происходит с самой рассрочкой и программами? Одним из главных изменений является срок рассрочки. После бума околонулевых ставок было необходимо форсировать продажи. Тогда рассрочки доходили до 4 лет. Сейчас тенденция пошла на спад - средний срок рассрочки на новостройку 1-2 года. Однако сохранились редкие случаи с программами до 4 лет. Обычно такое возможно на стартах продаж.

Рассрочка в 2026 году - это не альтернатива ипотеки. Это способ диверсифицировать средства между несколькими активами для сохранения и приумножения капитала. Рассрочка выгодна, когда у клиента есть вся необходимая сумма на руках, но он не хочет вкладывать все сумму сразу. А выбирает заработать на депозите, акциях или в бизнесе. Но рассрочку нельзя рассматривать как альтернативу ипотеке для фиксации минимальных ежемесячных платежей, если впоследствии вы не готовы внести остаток суммы одним платежом.

В наших соцсетях мы публикуем свежую аналитику рынка: разбираем перспективные локации и проекты. Чтобы не прогадать с выбором – подписывайтесь на канал, изучайте проверенную информацию и приходите на консультацию по новостройкам столицы.

• Мы в Телеграм
• Мы в Дзен
• Мы в МАХ
• Мы в ВКонтакте