Новости

Посещение офиса продаж ЖК – один из заключительных этапов при покупке недвижимости. Он и самый волнительный, потому что именно там случается финальный выбор. Каждый клиент, встреча и проект индивидуальны. Но есть вопросы, которые волнуют абсолютно всех. 

ТОП-5 вопросов в отделе продаж (и что скрывается за ними)

• «Сколько до центра?» 

ТОП-1 по частоте. Но так ли на самом деле важен центр, как часто там бывают покупатели? Например, между м. Сокол и м. Тверская 5 станций. А между м. Коломенская и м. Театральная – 4. Но клиенты выбирают район Сокола более охотно. 

Так, вопрос близости к центру скрывает под собой вопрос престижности района. 

• «Кто застройщик?» 

Зачастую клиентам не важно кто строит. Важно как и в какие сроки. Знание о застройщике дает понимание этой информации. И выбор идет в пользу тех, кто дорожит репутацией и соблюдает правила игры.

• «Чем вы лучше других?» 

Тут клиент не ожидает ответа про улучшенные входные группы и большой двор. Важно услышать подтверждение, что клиент сделал правильный выбор. Что он точно не пожалеет о решении. 

• «Кто у вас покупает квартиры?»

Так, клиент оценивает потенциальный круг общения, соседей. За этим кроется уровень комфорта, безопасности для семьи и возможности для развития. Поэтому создаются пространства для общения соседей, например Friend's Lab, где соседи могут знакомиться.

Если вы в поисках недвижимости в Москве, но не уверены в рынке, вариантах и условиях, наши специалисты проведут бесплатную консультацию по подбору проверенной недвижимости в Москве.

О рынке недвижимости в наших соцсетях:

• Мы в Телеграм
• Мы в Дзен
• Мы в МАХ
• Мы в ВКонтакте